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まず、面白い記事を見付けましたのでシェアします。

「乳首透けない」白Tシャツに反響 販売開始30分で200着が完売
livedoor NEWS 2017年3月3日

いまどきの多くの男性を悩ませてきた、白いTシャツを着ると「乳首が透けてしまう」という問題。そんな悩みを解決するために開発された専用Tシャツ「正装白T」が、いま大きな注目を集めている。

価格は1枚9720円(税込)とTシャツにしては割高な印象だが、2017年3月3日にウェブ限定で行われた先行発売では、販売開始から30分で用意された200着が完売。あまりの人気ぶりに、開発責任者も「予想以上」と驚きを隠さない。

何と1枚約1万円もする白Tシャツが、販売開始30分で200着が完売してしまったのです。
無地の白Tシャツがですよ!?驚きです。凄いです。
このTシャツは、男性が着て「乳首透けない」ことにこだわって製造されています。
私は、「白Tシャツに1万円も出すなら他の色のを買えばいいじゃないか。」と思ってしまいますが、それでも白Tシャツに「質が良くて乳首が透けないのなら買おうじゃないか。」と1万円を出す人は意外とたくさんいることが今回のこの壮挙で証明されたのです。

原料の綿は選び抜いたインド産やアメリカ産のオーガニックコットンを100%使用し、紡績や縫製などは全て日本で行った「こだわり」の一着だ。ビジネスシーンやフォーマルな場でも「正装」として着て欲しいとの思いから、商品名を「正装白T」と決めたという。

もちろん、品質にも非常にこだわって作られています。しかし、「乳首透けない」という分かりやすい訴求がなければ反響を呼ぶことも、私がブログで紹介させていただくこともなかったことでしょう。

ことのように、シンプルで分かりやすいメッセージは届きやすいのだと思います。また、買って行く人はこのTシャツ自体を求めているのでは無く純白のTシャツを颯爽と着こなす爽やかな自身の姿を1万円で買っているのではないでしょうか?
健康食品の通信販売でも「モノを売るのではなく、コトを売れ。」とよく言われています。健康食品でもTシャツでも、それを買ったことによって得られる明るい未来を顧客に想像させることが大切です。この白Tシャツは、1枚1万円もしますがそれ以上の価値を顧客に想像させることができたから30分で完売することができたのです。

企画部:北