普段は、深く考えていないことでもふとしたきっかけで、「何故だろう。」と考察したくなることがあります。
先日、クライアントととの打合せのおりに販売価格の話になりました。
「販売価格は、１個４，０００円でいこうかと思っているけど、どうだろうか？」
と聞かれたので
「製造原価や競合商品の販売価格を鑑みると妥当だと思いますよ。」
とお答えしたのですが、私はもう一言を付け加えました。
「４，０００円なら３，９８０円にしたほうがより売れやすいですよ。」と。
クライアントは、「それもそうだね。じゃあ、そうするよ。３９８０円で。」
と販売価格は、３，９８０円に決まりました。
なぜ、４，０００円より３，９８０円の方が良いとクライアントと私は考えたのでしょうか？
実際に、健康食品でも販売価格が１，５００円の商品よりも１，４８０円のものが多いですし、３，０００円よりも２，９８０円で販売されているものの方が多く見受けられます。
以前クライアントに聞いたことがあるのですが、実際に３，０００円よりも２０円安い２，９８０円の方が売れ行きが良いのだそうです。
おそらく、価格を見た時に、２，９８０円ならざっくりと２，０００円代と微妙に錯覚を起こすのでしょか？３，０００円ならそのまんま３，０００円かつ３，０００円代ですが．．．。実質は、２０円しかかわらないのですが、実感としてそれ以上に大きな錯覚起こすのだと思います。
男性の身長は１７８ｃｍと言われたら、「おー、けっこう背が高いねー。」という印象を持ちますが１８０ｃｍと言われると、けっこうではなく非常に背が高いような印象になりませんか？
たった２ｃｍのことなのに、その数字よりも印象の差は大きなものになります。
１８０ｃｍはけっこう背が高いと、とても背が高いのとのホーダーです。（私の独断と偏見ですが。）
テストの点数も８０点なら、良い点数だとうれしく感じますが、７８点だったなら少し惜しくて悔しい感じがしませんか？このように、実質ほとんど同じでも、少しの差で印象がそれ以上に異なるのです！
現在、３，０００円とか４，０００円で販売されている商品がおありでしたら、２，９８０円とか３，９８０円にして販売してみてください。少し、売り上げ個数が増えるかもしれませんよ。
企画部：北
