以前にこのブログで、「健康食品・サプリメント市場７０％が５０代以上！？」という記事を書きました。健康食品マーケット＝シニアマーケットと言っていいくらいに、高齢者の健康食品購入者が多いというマーケット情報をご紹介いたしました。
さて、このシニア向けの健康商品ですがいつ販促キャンペーンや広告掲載を行えばコストパフォーマンスがよいのでしょうか？
実は、シニアマーケットには売りやすいコールデンタイムがあるような気がします。
いつでしょうか？
偶数月の１５日～２５日に販促を行うのがよいと私は思います。
なぜなら、２月、４月、６月、８月、１０月、１２月が年金の支給月であり、支給日が１５日だからです。
行きつけの散髪屋の理容師さんが以前に言っていました。
「今週は、めっちゃ忙しいですわ。」と。
「今週って、何かあったのですか？」と私が聞くと
「偶数月の１５日に年金が支給されるので、お年寄りのお客様がたくさん来てくれるんです。」と教えてくれました。
少なくとも私が通っている散髪屋さんの景気（忙しさ）には、年金支給日は大きく影響しているようです。
収入が入れば消費行動を起こしやすくなるというのは、当然のことです。私も給料日の直後は無駄遣いしがちです。
私はまだ年金を受給する年齢では無いので年金の支給が偶数月であることも支給日が１５日であることも知りませんでした。高齢者の消費行動に影響するであろう知識を偶然にも理容師さんに教えてもらえてラッキーでした。
誰しも懐が暖かくなれば、財布の紐が緩みやすくなるものです。
高齢者に向けた健康食品・サプリメントを販売されている方は、偶数月の１５日の後に販促を行ってください！
いつもよりも余分に売れると思います。
企画部：北
