リピート
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リピート(継続購入)につなげる方法
リピートをしてくれる顧客を増やすことが成長曲線を描く秘訣は、売上を上げる方法の3原則を愚直に遂行することです。成長企業と自転車操業企業との違いを見ながらその秘訣に迫ります。
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新規参入で成功する会社、失敗する会社~健康食品(サプリメント)ビジネスの成功例と失敗例~
『負けに不思議の負けなし。勝ちに不思議の勝ちあり。』と名将と呼ばれたプロ野球監督が言っていました。 勝負事は、たまたま勝つことがあってもたまたま負けるのではない…
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健康食品は、「病は気から」の“気”をサポートする
先日、ドキュメント番組で興味深い実験をしているのを見ました。 信仰心で心身に対する苦痛を和らげることができるのかを実験していたのです。 実験方法は、脳波をモニタ…
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単品(リピート)通信販売とは
総合通販と単品通販の比較 通信販売には、「総合通販」と「単品通販」の二つに大きく分けられます。 さまざまなジャンルの商品を置いているのが「総合(ゼネラル)通販」…
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売れる商品をつくるには
負けに不思議の負けなし。勝ちに不思議の勝ちあり。 と野球界の名将が言っていました。 勝負事は、たまたま勝つことがあっても たまたま負けるのではないのです。 負け…
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開発秘話?~お金を掛けずに健康食品に付加価値を付ける方法~
開発秘話 健康食品や化粧品の通販では、広告や商品購入時の同梱物に「開発秘話」が書かれていることがよくあります。 「シミでなやむ母のためにつくった○○。」 「若い…
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人はなぜ健康食品を買うのか?
人はなぜ健康食品を買うのか?を考察してみました。 おそらくは、不摂生に対する免罪符を求める気持ちからだと私は思っています。 世の中に不健康でありたい。病気になり…
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売り続ける人は、みんなやっています。
商品の価値は、スペック(有効成分の配合量)だけで決まるのではありません! もし、そうであるのなら「有効成分の価格÷配合量、日本最安」を訴求している DHC以外の…
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健康食品は信じられないくらいの効果を発揮することがあります。
実は、健康食品はありえない効果を発揮することがあります。 それを実感したのは、クライアントのところでアンケートハガキを見せてもらったときのことです。 「北さん。…
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効く健康食品(サプリ)をつくるには【健康食品の販売】
健康食品の購入者は、「肌をきれいにしたい。」とか「腰痛を和らげたい。」とか「ダイエットしたい。」とか何らかの効果を期待して、商品を購入します。 有効成分をエビデ…