アップセル
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健康食品の購買単価を上げる方法
【購買単価を上げる】方法には、アップセルとクロスセルの2つがあります。
どのようなビジネスでも適用できるこの2つのテクニックですが、タイミングを間違えると逆効果になる場合もあります。ではどのタイミングが最適なのでしょうか? -
小さな資本で健康食品事業を成長させるための3カ条
大手企業も参入して、成熟市場になりつつある健康食品市場ですが、
まだまだ工夫次第で大きく成長できる可能性を秘めています。今回は小資本(スモールビジネス)でも成功するための3か条についての前編です。
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新規顧客を増やし、本命商品を買ってもらう方法
今回はマーケティング用語の【フロントエンド商品とバックエンド商品】を取り上げます。
新規顧客を獲得し、なおかついかに本命商品を買ってもらうかについて考えます。 -
お客様に喜んで頂ける提案をする方法
購買単価を上げるクロスセルのテクニックで最も分かりやすいのが、ジャパネットたかたのインフォマーシャルです。しかしながら、あの会社が売り上げを伸ばせるのは、絶妙なトークのせいではなく、緻密な計算の上で行われているのです。